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Publicité LinkedIn : vous n’achetez pas une audience, vous achetez des noms
Ici le public qui peut vous acheter quelque chose se compte. Et ce qui se compte se contacte, souvent sans payer.
Comme l’article sur Snapchat, celui-ci sert d’abord à décider s’il faut y aller. La différence est le motif du refus : là-bas c’était l’âge de vos acheteurs, ici c’est la taille de la liste des gens qui pourraient vous acheter quelque chose.
Sur les cinq plateformes grand public de cette série, vous achetez de l’attention en gros et vous espérez que des acheteurs s’y trouvent. Ici, pour une entreprise algérienne, la population qui peut décider d’acheter chez vous est souvent assez petite pour être écrite sur une feuille.
Cela retourne toute la question. Vous ne cherchez plus à savoir ce que coûte un clic : vous cherchez à savoir si vous pouvez nommer quarante personnes. Et si vous le pouvez, la suite de cet article vous expliquera pourquoi la publicité est rarement le bon outil pour les atteindre.
Il y a en revanche un usage de cette plateforme qui fonctionne solidement pour beaucoup d’entreprises algériennes, et ce n’est pas la vente. Nous y consacrons une section entière, parce qu’un article qui l’omettrait serait malhonnête par omission.
Une échelle qui n’a rien à voir avec le reste de cette série
Commençons par mettre les ordres de grandeur côte à côte, parce que c’est ce qui explique tout le reste.
Selon les données publiées par DataReportal pour l’Algérie, Facebook compte 25,6 millions d’utilisateurs, TikTok 21,1 millions et Instagram 12 millions.
Ces trois nombres décrivent des plateformes grand public, et ils sont datés et vérifiables. La population professionnelle atteignable ici est inférieure de plusieurs ordres de grandeur à n’importe laquelle de ces barres, et nous n’en citerons aucun chiffre parce qu’il n’en existe aucun de daté et vérifiable.
L’écart d’échelle est le sujet, et non l’absence de mesure. Sur les plateformes ci-dessus, votre audience potentielle dépasse ce que votre budget pourra jamais toucher. Ici, votre audience potentielle est probablement plus petite que ce que votre budget pourrait toucher — et c’est une situation entièrement différente.
Quand une audience est plus petite que le budget, la publicité cesse d’être un moyen d’aller chercher des gens et devient un moyen très cher de répéter un message à des gens que vous pourriez nommer. La section suivante en tire la conséquence.
DataReportal, Digital 2026 Algeria — relevés d’octobre 2025
La question qui tranche : pouvez-vous les nommer ?
Prenez une feuille et écrivez le nom des entreprises algériennes qui pourraient acheter ce que vous vendez, cette année. Pas les secteurs : les entreprises, avec leur nom.
Trois résultats possibles, et chacun mène ailleurs. Si vous en écrivez moins de vingt, vous n’avez pas un problème de marketing mais un problème commercial : ces vingt-là se traitent une par une, par un être humain, et aucune plateforme n’améliorera cela.
Si vous en écrivez entre vingt et deux cents, c’est le cas le plus fréquent pour une entreprise de services en Algérie. C’est aussi le cas où cette plateforme peut servir — mais pas de la façon qu’on vous vendra, et la section suivante explique pourquoi.
Si vous en écrivez plusieurs milliers, vous vendez probablement à des très petites entreprises ou à des indépendants, et vous êtes en réalité sur un marché grand public déguisé. Les cinq articles précédents de cette série vous concernent davantage que celui-ci.
Cet exercice prend une heure et il décide de la dépense. Un prestataire qui propose un budget mensuel sans vous l’avoir fait faire vous vend un canal, pas une réponse à votre situation.
Si vous pouvez les nommer, la publicité est rarement le bon outil
Voici la phrase qui nous coûte le plus de contrats sur cette page : quand la liste tient sur une feuille, l’outil correct n’est pas un budget publicitaire, c’est une suite de messages écrits à la main.
La raison est arithmétique. Une campagne payée pour toucher deux cents personnes précises coûte cher par personne, arrive dans un format que ces personnes reconnaissent comme une publicité, et ne vous dit pas laquelle a lu.
Une demande de connexion suivie d’un message court, envoyée à quarante personnes en deux semaines, ne coûte rien, arrive comme une conversation, et vous donne une réponse ou un silence — deux informations utiles, quand une impression n’en est pas une.
Il faut dire aussi ce que cela suppose : du temps, de la patience et un message qui ne ressemble pas à un envoi automatisé. C’est un travail commercial et non un travail de communication, et c’est la raison pour laquelle une agence préfère vous vendre l’autre chose.
La publicité redevient pertinente dans un cas précis : quand vous voulez que votre nom soit déjà connu au moment où vous écrivez. C’est un usage de préparation plutôt que d’acquisition, et il ne se juge pas sur des clics.
Le clic le plus cher du pilier, et ce qu’on achète avec
Cette plateforme est nettement plus chère au clic que les cinq autres, partout dans le monde, et il faut comprendre pourquoi avant de trouver cela scandaleux ou justifié.
Vous ne payez pas pour une attention : vous payez pour un ciblage déclaratif. Les gens y ont écrit eux-mêmes leur fonction, leur entreprise et leur secteur, ce qui permet de viser « responsable achats dans l’industrie » avec une précision qu’aucune autre plateforme ne donne.
Ce ciblage vaut son prix uniquement si la fonction visée est celle qui décide chez vos clients. Si votre acheteur réel est le gérant d’une PME de douze personnes qui ne met jamais à jour son profil, vous payez cher une précision qui ne correspond à rien.
Nous ne citerons aucun coût par clic pour l’Algérie : aucune série datée et vérifiable n’existe, et les repères étrangers que nous connaissons décrivent des marchés dont la structure d’annonceurs n’a rien de commun avec celle-ci. L’article sur le budget publicitaire explique cette règle en détail.
La conséquence pratique est de fixer un plafond avant de commencer, et de le fixer bas. Un test sur cette plateforme se juge en semaines et sur un très petit nombre de conversations obtenues, jamais sur un volume.
Ce qui fonctionne : une personne qui écrit, pas une page qui publie
Sur cette plateforme, le contenu publié par une personne circule beaucoup mieux que le même contenu publié par une page d’entreprise. Ce n’est pas une préférence esthétique, c’est un fait de distribution.
La conséquence est inconfortable pour une entreprise habituée à parler d’une seule voix : la personne qui doit écrire est le dirigeant, l’ingénieur, la responsable de projet — quelqu’un qui a un métier et un nom, pas un service de communication.
Ce qui fonctionne dans ce registre est également particulier : un problème rencontré et comment il a été résolu, un chiffre de votre propre activité, un désaccord argumenté avec une pratique courante de votre secteur. Ce qui ne fonctionne pas est l’annonce, le félicitations et le communiqué.
Le rythme est modeste et c’est ce qui le rend tenable : une publication par semaine, écrite en vingt minutes par quelqu’un qui sait de quoi il parle, vaut mieux qu’un calendrier éditorial que personne ne remplit après six semaines.
Et la vérification honnête avant de commencer : est-ce que quelqu’un chez vous acceptera d’écrire sous son propre nom, chaque semaine, pendant six mois ? Si la réponse est non, cette partie de la plateforme ne s’ouvrira pas, et il vaut mieux le savoir avant de la budgéter.
La page de l’entreprise ne distribue rien, mais elle est vérifiée
La section précédente dit que le contenu d’une page circule mal. Il ne faut pas en conclure que la page ne sert à rien, parce qu’elle sert à une chose précise et qu’elle la sert seule.
Quand vous écrivez à quelqu’un, cette personne fait deux gestes dans l’ordre : elle regarde votre profil, puis elle ouvre la page de votre entreprise. Ce deuxième geste ne produit aucune statistique et décide pourtant si votre message reçoit une réponse.
Ce qu’elle y cherche tient en trois choses : que l’entreprise existe réellement, ce qu’elle fait exactement, et combien de personnes y travaillent. Une page sans description, sans adresse et sans employés associés répond mal aux trois, et le message part avec ce handicap.
C’est le même mécanisme que la grille sur Instagram et que la chaîne sur la plateforme vidéo : un endroit qui n’amène personne mais qui décide de ce qui arrive à ceux que le reste amène. Nous le retrouvons sur quatre plateformes de cette série, et il est chaque fois négligé.
La correction demande une heure et ne se renouvelle pas : une description qui dit le métier en une phrase, l’adresse, le nombre d’employés, et une demande faite à vos collaborateurs de rattacher leur profil à la page. Faites-la avant d’écrire à qui que ce soit.
La langue, et ce que le choix exclut
C’est une décision qui se prend une fois et qui ferme une porte, donc elle mérite une section plutôt qu’une ligne.
Le français domine largement les échanges professionnels écrits sur cette plateforme en Algérie, et c’est le choix par défaut pour s’adresser à un marché national. L’arabe y est nettement moins employé dans ce registre précis, ce qui est un fait d’usage et non un jugement.
L’anglais est le bon choix dans un cas et un seul : quand votre client n’est pas en Algérie. Pour une entreprise qui vise l’export, la sous-traitance ou des donneurs d’ordre étrangers, c’est la seule langue qui fonctionne, et c’est aussi l’un des rares usages de cette plateforme que nous recommandons sans réserve.
Le piège est le mélange. Un profil qui alterne les trois langues d’une publication à l’autre est lu par moins de monde à chaque fois, parce que la distribution s’appuie sur la réaction des premiers lecteurs et que ces lecteurs changent à chaque changement de langue.
La règle est donc de choisir une langue par audience visée et de s’y tenir. Si vous visez deux marchés, cela demande deux comptes ou deux séries de publications assumées comme telles, et non un compte qui hésite.
Le recrutement est l’usage le plus solide de cette plateforme ici
Nous vendons de la publicité, et voici la section la plus utile de cet article : pour un grand nombre d’entreprises algériennes, ce qui fonctionne réellement sur cette plateforme n’est pas la vente mais l’embauche.
La raison est simple et vérifiable en une soirée : les profils qui y sont tenus à jour appartiennent en majorité à des gens qui cherchent, ou accepteraient, un autre poste. C’est ce qui rend le ciblage déclaratif fiable pour un recruteur et fragile pour un vendeur.
Une entreprise qui peine à recruter un profil technique, comptable ou commercial trouvera ici un réservoir que ni les sites d’annonces ni le bouche-à-oreille ne donnent, et pour un coût qui reste modeste comparé à celui d’un poste resté vacant six mois.
Cela a aussi un effet indirect sur la vente, et c’est le seul mécanisme de notoriété que nous ayons vu fonctionner ici de façon fiable : une entreprise dont les employés parlent de leur travail sous leur nom devient connue de ses futurs clients par le même canal qui la rend visible à ses futurs employés.
Si vous n’êtes venu chercher qu’un canal de vente, cette section est celle qui vous fera peut-être garder la plateforme pour une autre raison — et c’est un meilleur résultat qu’un budget dépensé au mauvais endroit.
Ce qui ne fonctionne pas, et qui se pratique partout
Il existe une méthode répandue sur cette plateforme, enseignée dans des formations, et elle produit un résultat négatif : la demande de connexion suivie immédiatement d’un argumentaire commercial.
Le mécanisme est facile à comprendre du point de vue de celui qui la reçoit. Il a accepté une connexion, ce qui est un geste de courtoisie sans engagement, et il reçoit dans la minute un texte qui lui vend quelque chose. La sanction n’est pas un refus, c’est un classement définitif.
La version automatisée est pire, et elle est reconnaissable : un message qui commence par votre prénom, mentionne votre entreprise, et enchaîne sur une offre qui n’a aucun rapport avec ce que vous faites. Sur un marché où tout le monde se connaît, cette pratique coûte une réputation pour un rendement proche de zéro.
Ce qui fonctionne à la place demande plus de temps et rapporte plus : une demande de connexion sans message, puis rien pendant deux semaines, puis un message court qui parle d’une chose précise concernant leur entreprise et non la vôtre.
Nous refusons de mettre en place des séquences de messages automatisés sur cette plateforme. C’est une prestation demandée régulièrement, elle se facture bien, et elle abîme durablement le nom sous lequel elle est envoyée.
Ce qui se mesure, et sur quelle durée
Les chiffres de la plateforme sont ici encore moins utiles qu’ailleurs, parce que les volumes sont petits : un taux calculé sur deux cents affichages ne dit rien de statistiquement solide et sera pourtant présenté comme un résultat.
Trois choses se comptent utilement, et elles se comptent à la main. Le nombre de conversations réellement engagées, c’est-à-dire de personnes qui ont répondu autre chose qu’une politesse. Le nombre de rendez-vous obtenus. Et le nombre de propositions envoyées.
La durée de jugement est la particularité de ce canal : un cycle de décision en vente aux entreprises se compte en mois, et souvent en trimestres. Juger une campagne au bout de trois semaines revient à ouvrir le four pour voir si le pain lève.
La conséquence est qu’il faut décider à l’avance de la durée du test et du nombre de conversations qui le rendraient concluant. Écrivez ces deux nombres avant de dépenser, parce qu’après vous les ajusterez sans le vouloir.
Et comme partout dans ce pilier, la question posée au client — comment nous avez-vous connus — reste la mesure la plus fiable, et elle est ici la seule qui traverse un cycle de six mois.
Ce qu’il faut vérifier avant de signer
La première question est celle de cet article : combien d’entreprises algériennes peuvent acheter ce que je vends, et pouvez-vous me les nommer ? Un prestataire qui n’a pas fait cette liste avec vous ne peut pas savoir si le canal a un sens.
La deuxième porte sur l’alternative : pourquoi une campagne plutôt qu’une prise de contact directe sur cette même liste ? Une réponse honnête existe dans certains cas ; l’absence de réponse est en elle-même l’information.
La troisième porte sur l’écriture : qui publiera, sous quel nom, et à quelle fréquence. Si la réponse est « la page de l’entreprise », rappelez que le contenu d’une personne circule mieux, et demandez comment cela sera obtenu.
La quatrième porte sur les messages : y aura-t-il des séquences automatisées ? Si oui, demandez sous quel nom elles partiront, et si cette personne est d’accord pour que sa réputation professionnelle serve de support.
La cinquième est le test habituel : ce que le prestataire refuserait de faire. Ici, la bonne réponse est « je refuserais si votre liste tient sur une feuille », et elle supprime la ligne qu’il vient de proposer.
Ce que nous faisons, et ce que nous refuserons de faire
Ce que nous refuserons : vendre une campagne à une entreprise dont la liste de clients possibles tient sur une feuille. Ces gens-là se contactent un par un, gratuitement, et le dire nous coûte la campagne à chaque fois que nous le disons.
Nous refuserons de mettre en place des séquences de messages automatisés, quel qu’en soit le rendement annoncé. Elles se facturent bien, elles s’envoient sous le nom d’une personne réelle, et ce nom circule dans un milieu où tout le monde se connaît.
Nous refuserons également de proposer cette plateforme à une entreprise qui vend à des particuliers, et de citer un coût par clic « habituel en Algérie » — aucune série datée ne l’établit, et l’inventer serait la façon la plus facile de faire accepter un budget.
Ce que nous faisons, quand le canal a un sens : la liste nommée établie avant tout budget ; une langue par audience et pas d’hésitation entre trois ; l’écriture confiée à une personne de chez vous plutôt qu’à une page ; la durée du test et le nombre de conversations concluantes fixés par écrit avant la première dépense.
Et ce que vous devriez faire sans nous cette semaine : écrivez les noms. Une feuille, une heure, les entreprises algériennes qui peuvent acheter ce que vous vendez cette année. Si vous en avez moins de vingt, vous venez d’économiser un budget et de découvrir ce qu’il faut faire à la place.
Questions fréquentes
Cette plateforme convient-elle à notre entreprise ?
Seulement si vous vendez à d’autres entreprises. Écrivez ensuite le nom de celles qui peuvent acheter cette année : moins de vingt et le travail est commercial, pas publicitaire ; plusieurs milliers et vous êtes sur un marché grand public déguisé.
Pourquoi le clic y est-il si cher ?
Parce que vous payez un ciblage déclaratif — les gens y ont écrit leur fonction et leur entreprise. Cela vaut son prix uniquement si la fonction visée est celle qui décide chez vos clients ; si votre acheteur est un gérant qui ne met jamais son profil à jour, la précision ne correspond à rien.
Faut-il publier depuis la page de l’entreprise ?
Le contenu d’une personne circule nettement mieux que celui d’une page, et c’est un fait de distribution plutôt qu’un goût. La question à trancher avant de budgéter est donc : qui, chez vous, écrira sous son nom chaque semaine pendant six mois ?
En quelle langue faut-il écrire ?
Le français pour un marché national, l’anglais si vos clients ne sont pas en Algérie. Surtout, une seule par audience : un compte qui alterne les langues est lu par moins de monde à chaque changement, parce que la distribution dépend des premiers lecteurs.
Les séquences de messages automatisées fonctionnent-elles ?
Non, et elles coûtent plus qu’elles ne rapportent. Une connexion acceptée puis un argumentaire immédiat produit un classement définitif plutôt qu’un refus, et sur un marché où tout le monde se connaît, cela se paie en réputation.
Au bout de combien de temps juger ?
En mois, souvent en trimestres, parce que le cycle de décision en vente aux entreprises est long. Fixez par écrit, avant de dépenser, la durée du test et le nombre de conversations qui le rendraient concluant — après, vous les ajusterez sans vous en rendre compte.
Où nous intervenons
Le nombre de noms que vous avez écrits décide de tout le reste. Sous vingt, la publicité n’a aucun sens ; au-dessus, la question devient laquelle des deux voies.
- Nous comptons avec vous et nous tranchons entre approche nommée et diffusion payée.
- Nous vérifions que ces entreprises existent bien sur la plateforme, une par une.
- Nous choisissons une langue par audience, sans mélanger dans un même message.
Si vous vendez à des particuliers, cette plateforme ne vous concerne pas, quel que soit le budget disponible.
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