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Optimisation des landing pages
La page où arrive votre trafic payant : une promesse, une action, et rien d’autre pour en distraire.
Une landing page est la page qui reçoit un clic payé. Sa réussite se juge à une seule chose : la proportion de visiteurs qui font l’action prévue. Tout ce qui ne sert pas cette action lui nuit, y compris les éléments qu’on ajoute par habitude.
L’erreur la plus coûteuse et la plus répandue est d’envoyer la publicité vers la page d’accueil. Une page d’accueil parle à tout le monde et ne répond précisément à personne ; le visiteur arrivé sur une promesse spécifique ne la retrouve pas et repart. C’est souvent la première correction, et elle produit immédiatement.
La deuxième est la continuité. Le texte de l’annonce et le titre de la page doivent dire la même chose : un visiteur qui a cliqué sur une offre et arrive sur un discours général doute d’être au bon endroit, et le doute coûte plus cher que l’ennui.
Le reste est du travail méthodique : la promesse en haut, la preuve juste après, les objections traitées, une action unique répétée, un formulaire réduit au strict nécessaire, et une page qui s’affiche vite sur un téléphone modeste.
Ce que nous voyons le plus souvent
- Vos publicités envoient tout le monde vers la page d’accueil.
- Le titre de votre page ne dit pas la même chose que votre annonce.
- Votre page propose cinq actions différentes et le visiteur n’en fait aucune.
- Votre formulaire demande des informations dont vous n’avez pas besoin tout de suite.
Ce qui change
Un coût par demande plus bas
Le même clic payé produit davantage, ce qui améliore mécaniquement la rentabilité de vos campagnes.
Une continuité annonce-page
Le visiteur retrouve exactement ce sur quoi il a cliqué, ce qui supprime la principale cause de départ immédiat.
Un modèle réutilisable
Une page qui fonctionne devient la base des suivantes, ce qui accélère chaque nouvelle campagne.
Ce que vous obtenez
Une page par offre
Une promesse et une action, plutôt qu’une page d’accueil censée servir toutes les campagnes.
Continuité avec l’annonce
Le titre reprend la promesse de l’annonce, mot pour mot quand c’est possible.
Formulaire réduit
Uniquement ce dont vous avez besoin pour rappeler. Chaque champ supplémentaire coûte des demandes.
Objections traitées
Prix, délai, garantie et zone desservie répondus sur la page plutôt que par téléphone.
Contact par messagerie
Un chemin vers la messagerie à côté du formulaire, parce qu’une part importante du public préfère écrire.
Performance mobile
Testée sur appareil modeste et connexion réelle, parce que c’est là que la page est réellement lue.
Comment nous travaillons
Aligner sur la campagne
Quelle annonce amène qui, avec quelle promesse — la page se construit à partir de là.
Écrire la page
Promesse, preuve, objections, action. Dans cet ordre, et sans rien qui distraie.
Réduire le formulaire
Chaque champ est justifié ou supprimé, avec un chemin messagerie en parallèle.
Vérifier sur mobile
Test sur téléphone réel et connexion dégradée avant de dépenser un dinar de publicité dessus.
Mesurer et corriger
Taux de conversion suivi dès le premier jour, corrections ordonnées par ce qu’elles coûtent.
Est-ce le bon choix pour vous ?
C’est pour vous si
- Vous payez pour du trafic et vous voulez qu’il produise davantage.
- Vous avez une offre précise à mettre en avant.
- Vous acceptez qu’une page ne propose qu’une seule action.
Ce n’est pas pour vous si
- Vous voulez que la page présente toute votre entreprise. Ce n’est pas une landing page.
- Vous n’avez aucune campagne en cours ni prévue. La page n’aura pas de trafic.
- Vous ne pouvez pas rappeler les demandes générées. La page marchera et vous perdrez les contacts.
Nos engagements
Une seule action par page
Nous refuserons d’ajouter une deuxième demande. Une page qui propose deux choses en obtient nettement moins d’une.
Testée sur mobile réel avant diffusion
Nous ne lançons pas de trafic payant vers une page dont la vitesse n’a pas été vérifiée en conditions réelles.
La messagerie n’est pas retirée
Nous gardons un chemin vers la conversation même quand un formulaire existe, parce que le public le préfère souvent.
Ce qu’une landing page doit accepter ici
Le trafic arrive massivement depuis le navigateur interne d’une application sociale, qui est un contexte technique différent : certains éléments ne s’y comportent pas comme dans un navigateur classique, et une page testée uniquement sur ordinateur peut s’y casser en silence. C’est une vérification à part entière.
Le formulaire n’est pas le seul chemin, et le traiter comme tel fait perdre des demandes réelles. Un bouton vers la messagerie à côté du formulaire capte des visiteurs qui n’auraient jamais rempli neuf champs, et ces demandes se mesurent aussi bien à condition d’être instrumentées.
Enfin, l’affichage du prix pèse davantage qu’ailleurs. Sur un marché où beaucoup de pages n’en donnent aucun, une fourchette annoncée franchement distingue immédiatement et filtre les demandes hors budget, ce qui améliore la qualité autant que le volume.
Questions fréquentes
Faut-il une page par campagne ?
Idéalement une par promesse. Deux campagnes qui disent la même chose peuvent partager une page ; deux offres différentes ne devraient jamais atterrir au même endroit.
Combien de champs dans un formulaire ?
Le minimum pour rappeler la personne : généralement un nom et un moyen de contact. Tout le reste se demande pendant l’appel, pas avant.
Faut-il mettre le prix ?
Le plus souvent oui, au moins une fourchette. Cela filtre les demandes hors budget et crédibilise le reste, ce qui améliore la qualité des contacts.
Peut-on utiliser notre page d’accueil ?
C’est possible et c’est presque toujours la cause d’un mauvais taux de conversion. La page d’accueil parle à tout le monde ; une campagne parle à quelqu’un de précis.
Qui construit la page ?
Nous, sur votre site quand c’est possible, plutôt que sur un outil externe. Une page hébergée ailleurs ne profite ni à votre référencement ni à votre autonomie.
Combien de temps pour en produire une ?
Peu, si l’offre et les contenus sont clairs. Le facteur limitant est presque toujours la décision sur ce que la page doit promettre, pas sa construction.
Comment démarrer
Envoyez-nous l’annonce que vous diffusez et le lien de la page où elle envoie les visiteurs.
Nous revenons avec l’écart entre les deux, ce que nous changerions sur la page, et l’effet que nous en attendons sur votre coût par demande.
Ce que nous avons écrit sur ce sujet
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Parlons de votre projet
Un audit gratuit, sans engagement : nous regardons votre présence en ligne et nous vous disons ce qui coince.
- Une seule action par page
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- La messagerie n’est pas retirée