Quel budget mettre en publicité — et comment le savoir

La question arrive toujours dans le même ordre : « combien faut-il mettre ? », puis « et ça rapporte combien ? ». Les deux sont légitimes et la deuxième est la seule qui compte, mais presque personne ne peut y répondre parce que presque personne ne mesure ce qui sort.

Disons-le tout de suite : il n’existe aucun barème de coût par clic publié pour l’Algérie. Aucun. Les seuls repères chiffrés disponibles sont américains, en dollars, et les présenter comme votre budget serait un mensonge fait entièrement de chiffres vrais.

Ils servent quand même à quelque chose, et cet article explique à quoi : ils montrent l’écart entre secteurs, qui est une propriété des enchères et pas d’une monnaie. Un secteur cher l’est partout, pour la même raison.

Le reste est une méthode pour fixer un budget de départ à partir de vos propres chiffres — votre marge, votre panier, votre taux de transformation — parce que ce sont les seuls qui décrivent votre entreprise.

Il n’y a pas un prix du clic, il y a le prix du clic dans votre secteur. Les données publiées par WordStream pour 2025 — américaines, en dollars — donnent la mesure de l’écart : le clic le plus cher qu’ils relèvent est celui des dentistes à 9,78 dollars, le moins cher celui de la restauration à 0,74.

Un facteur treize entre deux secteurs, sur la même plateforme, la même année. Ce n’est pas une anomalie américaine : c’est la mécanique d’une enchère. Là où la valeur d’un client est élevée et où les concurrents le savent, le clic monte jusqu’à ce que la marge du dernier enchérisseur soit mince.

Retenez la forme, pas les montants. Si vous êtes dans un secteur à forte valeur par client, attendez-vous à payer cher le clic et jugez sur le coût par client, jamais sur le coût par clic. Si vous êtes dans un secteur à faible panier, l’inverse : le clic sera peu cher et c’est le volume qui devra faire le travail.

Un corollaire utile en négociation : quand un prestataire vous propose un coût par clic « garanti », il promet une chose qui ne dépend pas de lui. Le prix est fixé par une enchère à laquelle participent vos concurrents, et il monte quand ils décident d’y mettre davantage. Ce qui peut être promis, c’est une méthode et un rythme de mesure, pas un prix d’achat.

Tout ce qui précède vient du marché américain. Le pouvoir d’achat, la densité d’annonceurs, le coût d’acquisition d’un client et la valeur d’une conversion y sont différents des vôtres, et aucun coefficient honnête ne permet de convertir l’un en l’autre.

Nous avons cherché un équivalent algérien publié pour cet article. Il n’en existe pas : ni les plateformes ni les régies locales ne publient de barème par secteur, et les chiffres qui circulent dans les présentations commerciales sont des moyennes de portefeuille présentées sans méthode. Nous préférons écrire qu’il manque une donnée plutôt que d’en fabriquer une.

Ce que les données américaines vous donnent légitimement, c’est la structure : l’ordre de grandeur des écarts entre secteurs, le fait qu’une moyenne globale n’a pas de sens, et les seuils au-delà desquels un taux de clic est anormal. C’est déjà beaucoup, et c’est tout.

Nous laissons volontairement une question ouverte plutôt que d’y répondre à votre place : nous ne savons pas si le rapport entre les secteurs observé aux États-Unis se retrouve en Algérie. Il est plausible qu’il s’y retrouve, puisque le mécanisme d’enchère est le même, et il est possible qu’il soit atténué par une concurrence publicitaire moins dense. Personne ne l’a mesuré publiquement.

Mesurez le coût par prospect, le coût par client, et la part de prospects que votre équipe arrive à joindre. Ces trois-là décrivent l’économie de votre publicité, et le troisième est presque toujours celui qu’on oublie alors qu’il est le plus facile à améliorer.

Ignorez les impressions, la portée et les mentions « j’aime ». Ce ne sont pas des chiffres faux, ce sont des chiffres qui montent quoi qu’il arrive : ils augmentent avec le budget sans rien dire du résultat, ce qui en fait exactement les indicateurs qu’on présente quand on n’a pas les autres.

Le taux de clic occupe une place intermédiaire : c’est un bon signal d’alerte précoce et un mauvais objectif final. Une annonce peut avoir un excellent taux de clic et ne rien vendre, généralement parce qu’elle promet quelque chose que la page ne tient pas.

Un mot sur les tableaux de bord fournis par les plateformes : ils sont conçus pour montrer l’activité, pas la rentabilité. Ils mettent en avant ce qui monte et laissent au fond ce que vous avez payé par client. Cela ne les rend pas malhonnêtes, cela les rend inadaptés à la décision — et c’est pourquoi les trois chiffres ci-dessus se relèvent à la main.

Nous commençons par le plafond, pas par la campagne. Marge par vente, part acceptable pour l’acquisition, nombre de prospects par vente : ces trois nombres sont les vôtres et nous les établissons avec vous avant de parler de plateforme. Une agence qui propose un budget avant d’avoir vu ces chiffres propose un budget au hasard.

Nous regardons ensuite la page de destination avant d’acheter le moindre clic. C’est le premier point de cet article et nous l’appliquons à nous-mêmes : si la page perd les visiteurs qu’elle reçoit déjà, nous vous disons de corriger la page d’abord, quitte à repousser la campagne que vous étiez venu commander.

Nous construisons le compte pour qu’il soit lisible : une campagne par objectif, deux annonces par groupe différant sur un seul point, une page par offre, et une convention de nommage écrite. Puis nous laissons tourner assez longtemps pour qu’un résultat existe, ce qui est la partie la plus difficile à facturer et la plus utile.

Ce que nous ne promettons pas : un coût par clic, un coût par prospect, ou un rendement chiffré. Ces promesses supposent de connaître une enchère à laquelle participent vos concurrents, et aucun barème algérien ne les appuie — c’est le sujet de la sixième section de cet article. Nous nous engageons sur une méthode, un rythme de mesure et des chiffres remis tels qu’ils sortent.