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Marketing de contenu & rédaction
Écrire les pages qui vendent : accueil, services, offres et argumentaires — dans la langue de vos clients, pas dans celle de votre secteur.
La rédaction commerciale est le levier le moins cher et le plus négligé. Changer le texte d’une page ne coûte ni développement ni budget publicitaire, et c’est pourtant ce qui décide si un visiteur déjà payé agit ou repart.
Le défaut le plus répandu est de parler de soi. « Leader », « qualité », « équipe dynamique », « à votre écoute » : ces formules ne coûtent rien à écrire, donc tout le monde les écrit, donc elles ne distinguent personne. Une page qui commence par le problème du lecteur retient nettement mieux.
Nous écrivons à partir de ce que vos clients disent réellement. Leurs mots, leurs objections, leurs questions au téléphone. Une page construite sur ce matériau convainc mieux qu’une page construite sur le vocabulaire du métier, parce qu’elle parle la langue de celui qui décide.
Nous travaillons aussi le non-dit : ce que vous ne faites pas, ce que vous refusez, ce qui coûte plus cher chez vous et pourquoi. Une page qui n’admet rien n’est pas crue, et une objection traitée avant d’être posée retire un obstacle réel à la vente.
Ce que nous voyons le plus souvent
- Votre page d’accueil parle de vous et pas du problème du visiteur.
- Vos textes emploient les mêmes mots que ceux de vos concurrents.
- Vous recevez au téléphone des objections que votre site aurait pu traiter.
- Vos pages de service décrivent des prestations sans jamais dire à qui elles s’adressent.
Ce qui change
Plus de demandes à trafic égal
Le texte est le seul levier qui améliore la conversion sans dépenser un dinar de plus en acquisition.
Des objections traitées avant l’appel
Les questions que vous entendez chaque semaine sont répondues sur la page, ce qui raccourcit la vente.
Une différence lisible
Ce qui vous distingue est écrit en une phrase que le visiteur retient et peut répéter.
Ce que vous obtenez
Entretien avec vous
Une heure avec quelqu’un qui vend réellement, pour récupérer les mots et les objections des clients.
Pages de conversion
Accueil, pages de service et pages d’offre, écrites autour d’une action unique par page.
Argumentaires écrits
Les réponses aux objections récurrentes, utilisables aussi bien sur le site qu’au téléphone.
Titres et accroches testés
Plusieurs formulations proposées, comparées sur les données quand le trafic le permet.
Rédaction en arabe
Écrite, pas traduite. Un texte pensé en arabe ne convainc pas comme une traduction de texte français.
Appels à l’action
Une action claire par page, formulée en fonction de l’engagement réel qu’elle demande.
Comment nous travaillons
Collecter la matière
Entretien, échanges commerciaux, messages reçus et objections récurrentes.
Décider l’angle
Le problème que la page traite, l’action qu’elle demande, et ce qu’elle renonce à dire.
Écrire
Première version complète, avec les titres et l’appel à l’action, soumise à votre relecture.
Corriger avec vous
Un passage avec la personne qui vend, parce qu’elle repère immédiatement ce qui sonne faux.
Mesurer
Suivi de la conversion après publication, et correction sur les données plutôt que sur les avis.
Est-ce le bon choix pour vous ?
C’est pour vous si
- Vous avez du trafic qui ne se transforme pas assez.
- Vous pouvez donner une heure à un entretien avec quelqu’un qui vend.
- Vous acceptez que la page dise ce que vous ne faites pas.
Ce n’est pas pour vous si
- Vous voulez du texte pour remplir des pages. Nous écrirons moins et mieux.
- Vous refusez toute formulation qui limite votre offre. La page restera vague et ne convaincra pas.
- Vous n’avez pas encore de visiteurs. Commencez par l’acquisition ; il n’y a rien à convertir.
Nos engagements
Écrit à partir d’un entretien
Nous ne rédigeons pas depuis l’extérieur. Sans accès à quelqu’un qui vend, le texte sera générique et nous le dirons.
Une action par page
Une page qui demande trois choses n’en obtient aucune. Nous refuserons d’en ajouter une quatrième.
Mesuré après publication
Nous regardons la conversion avant et après. Un texte qui n’améliore rien est un résultat que nous écrivons.
Écrire pour un lecteur algérien
Le choix de la langue est un choix commercial. Une page en français correct ne s’adresse pas au même lecteur qu’une page écrite en arabe, et beaucoup d’entreprises publient uniquement en français par habitude plutôt que parce que leurs clients y sont. Nous regardons qui achète avant de décider.
Le registre importe autant. Un texte trop institutionnel produit de la distance dans un marché où la relation commerciale est directe et souvent personnelle. Écrire comme on parlerait à un client en face convainc davantage qu’un ton administratif emprunté à une plaquette.
Enfin, la preuve compte plus que la promesse, parce que beaucoup d’acheteurs ont été déçus. Un délai précis, une condition écrite, une limite assumée valent mieux qu’un superlatif — et sont plus difficiles à copier par un concurrent.
Questions fréquentes
Réécrivez-vous tout le site ?
Rarement, et jamais en premier. Nous commençons par les deux ou trois pages qui reçoivent le plus de visiteurs et convertissent le moins, parce que c’est là que l’effort rapporte immédiatement.
Combien de temps pour une page ?
L’écriture est courte ; l’entretien et vos validations décident du délai réel. Nous vous dirons lequel des deux retarde le travail.
Pouvez-vous écrire sans nous parler ?
Nous pouvons, et ce sera du texte générique. Ce qui rend une page convaincante est ce que seul un praticien sait, et cela ne s’invente pas.
Faut-il écrire en français ou en arabe ?
Cela dépend de qui achète chez vous. Souvent les deux, avec une version réellement écrite dans chaque langue plutôt qu’une traduction, qui se remarque.
Comment savoir si le nouveau texte est meilleur ?
Par la conversion, mesurée avant et après. Quand le trafic le permet, nous comparons deux versions plutôt que de trancher sur des avis internes.
Faut-il mettre les prix sur le site ?
Souvent oui : cela filtre les demandes hors budget et crédibilise le reste. Quand c’est impossible, une fourchette et les facteurs qui la font varier valent mieux que le silence complet.
Comment démarrer
Envoyez-nous la page qui reçoit le plus de visiteurs, et dites-nous les trois objections que vous entendez le plus souvent au téléphone.
Nous revenons avec ce que nous changerions sur cette page, pourquoi, et une proposition de réécriture avec la mesure qui permettra de juger.
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- Écrit à partir d’un entretien
- Une action par page
- Mesuré après publication