إعلانات سناب شات: لمن تنفع، ولمن لا تنفع

مقالات هذه السلسلة الخمسة السابقة تشرح كيف تُستعمَل منصّة. وهذا المقال يخدم أولًا قرار الذهاب إليها أصلًا، لأن الجواب في أغلب الحالات لا، ولا مصلحة لأحد في قوله لك.

وليس ذلك حكمًا على المنصّة. بل نتيجة أمرين: جمهورها متركّز في شريحة عمرية ضيّقة، واشتغالها خاصّ — فجُلّ ما يقع فيها يقع بين أصدقاء، بعيدًا عن متناول مؤسسة.

ومع ذلك توجد حفنة مهن تكون فيها أفضل نفقة في المحور، وشكلٌ لا نظير له في أيّ موضع آخر من هذه السلسلة: الوحيد الذي يوزّع فيه زبناؤك إشهارك، مجّانًا، لأنهم يجدونه ظريفًا.

وسنسير إذن بترتيب معكوس للمعتاد: أولًا ما تسمح الأرقام بقوله وما لا تسمح به، ثم لمن تنفع، ثم لمن لا تنفع، وبعد ذلك فقط كيف تُستعمَل.

إن كان زبناؤك فوق الثلاثين فهذه المنصّة ليست لك. وليست تلك دقّة استهداف بل مسألة حضور: فمن تبحث عنهم لا يفتحون التطبيق.

وإن كنت تبيع للمؤسسات فالجواب لا كذلك. فلا مشترٍ مهنيّ يطالع فيها موّردين، ولا توجد فيها ميكانيكا تجعل ذلك ممكنًا.

وإن كان منتجك يطلب قرارًا طويلًا — عقارًا، وتأمينًا، وعتادًا صناعيًّا، وتكوينًا مكلفًا، وأشغالًا — فالجواب لا أيضًا. فالسجلّ فيها عابر وسريع، وهو غير متوافق مع تفكير يأخذ ثلاثة أسابيع.

وإن كانت ميزانيتك الإشهارية الشهرية متواضعة ومستعمَلة سلفًا في غيرها، فالجواب لا مجدّدًا، للسبب المفصَّل لاحقًا: فالنفقة الحقيقية ليست المال بل انتباه من يتولّاها عندك.

ونرفض بيع هذه المنصّة في هذه الحالات الأربع، ونقوله قبل التقدير. وهو أسهل سطر يُضاف إلى عرض — «وسنغطّي سناب شات أيضًا» — وهو الذي يُنتج أكبر نفقة بلا نتيجة صادفناها.

مقال تيك توك يشرح أن قيمة الإنتاج فيه إشارة سلبية. وهنا هذه القاعدة أشدّ، لأن السياق ليس ترفيهًا علنيًّا بل محادثةً بين أصدقاء.

فالصورة الواضحة المؤطَّرة المضاءة المعالَجة تبدو فيها غريبة. وما يندمج ما يشبه ما يتبادله الناس: صورة أُخِذت للتوّ، ونصّ مكتوب باليد فوقها، وفيديو من عشر ثوان صُوِّر بلا تحضير.

ولهذا نتيجة عملية على من يصنع المحتوى. فليس عمل وكالة: بل عمل شخص في العشرين يستعمل المنصّة كل يوم ويعرف رموزًا تتغيّر كل ثلاثة أشهر.

فإن كان هذا الشخص في فريقك فقد تكون هذه المنصّة أفضل نفقاتك. وإن لم يكن، فتقليده على يد من ليس فيها يُنتج نتيجةً تُعرَف فورًا، والكلمة المناسبة لها: محرِجة.

وهي المنصّة الوحيدة في هذه السلسلة التي ننصح فيها بانتظام بألّا تُوكَل إلينا الإنتاج. فمستخدَم ينشر فيها بسوء لكن بطبيعية خيرٌ من وكالة تنشر بإتقان لكن من الخارج.

في هذه المنصّة لا يكاد يبقى شيء ممّا تصنعه. فالمنشورات تختفي، والمحادثات كذلك، والحساب المتروك بلا نشاط ثلاثة أشهر ليس حسابًا نائمًا بل حسابًا لم يعد موجودًا فعليًّا.

وهذا يميّز هذه القناة تمييزًا جذريًّا عن بقيّة المحور. فالحساب الإشهاري يراكم تاريخًا يخفّض كلفك؛ وقائمة العناوين تُورَّث؛ والمقال المنشور يجيب ثلاث سنوات. وهنا لا شيء من ذلك.

ويعني ذلك أن لا أصل يُراكَم هنا، بخلاف تاريخ حساب إشهاري أو قائمة عناوين. فأنت لا تبني فيها ما يُباع أو يُورَّث، وهذه حجّة أخرى لعدم الذهاب إلا إن وافقتك الميكانيكا فعلًا.

والشيء الوحيد الذي تستطيع حمله قائمةٌ: من كتبوا، وماذا طلبوا، ورقم. انقلها إلى موضع آخر، في ملفّ تملكه، كما يوصي مقال إعلانات فيسبوك.

ومن ذلك عادة عملية: ما نجح، صوّره لحظة نجاحه. فلن تستطيع إيجاده لاحقًا، والتقاط الشاشة هنا هو الأرشيف الوحيد الممكن لعملك أنت.

ما سنرفضه: بيع هذه المنصّة لمؤسسة زبناؤها فوق الثلاثين، أو تبيع لمؤسسات أخرى، أو منتجها يطلب قرارًا طويلًا. وهذه الرفوض الثلاثة تغطّي أغلب الطلبات التي تصلنا لهذه القناة.

وسنرفض كذلك إضافة هذه المنصّة ما دامت السابقة غير ممسوكة. فإن كانت رسائلك تنتظر أكثر من ساعة في غيرها، فحضورٌ إضافي لا يُنتج زبناء: بل صفّ انتظار إضافيًّا، وسنفوتره.

وسنرفض ذكر عدد مستعملين جزائريين لهذه المنصّة، لأننا لا نعرف واحدًا مؤرَّخًا قابلًا للتحقّق، وإنتاجَ محتوى من الخارج حين لا يعرف أحد عندكم السجلّ — فالنتيجة تُعرَف فورًا.

أما ما نفعله، حين تجتمع الشروط: مرشّح جغرافي مصمَّم ليُحمَل لا ليُخبِر، مضبوطًا على مكان وتاريخ يصوّر فيهما الناس أنفسهم سلفًا؛ ورمز متواطأ عليه يُسجَّل عند المنضدة؛ والحسابات باسمكم؛ وقائمة اتصالات منسوخة في موضع آخر، لأن لا شيء هنا يبقى.

وما ينبغي أن تفعله دوننا هذا الأسبوع: خذ آخر عشر بيوع واكتب السنّ التقريبي لكل مشترٍ. فإن كان نصفهم فوق الثلاثين فقد وفّرت للتوّ ثلاثيًّا من النفقة، ويكون هذا المقال أدّى عمله.