التسويق الرقمي
بطاقة Google: ما يستطيع أيّ أحد تعديله عندكم
بطاقة مؤسستكم سجلّ علنيّ. ويستطيع مجهولون تغيير توقيتها، والإجابة فيها عن الأسئلة، وإضافة صور إليها.
مقال السمعة الرقمية يصف خمسة أسطح ويضع بطاقة المؤسسة في المرتبة الأولى. ومقال الأرشفة المحلّية يشرح لماذا تؤدّي عملًا أكثر من الموقع. وتعالج هذه الصفحة الشيء نفسه، وتبدأ بما لا يعرفه أحد تقريبًا.
فالبطاقة ليست صفحةً تنشرها أنت. بل سجلّ علنيّ تمسكه المنصّة عنك، تغذّيه هي، وتغذّيه أنت إن طالبتَ به، ويغذّيه أيّ مستعمل — ومنهم منافس، وزبون غاضب، ومارّ مخطئ.
وثلاثة أمور تنتج عن ذلك ونادرًا ما تُتوقَّع. توقيتكم قابل للتعديل من طرف ثالث. والسؤال المطروح عن مؤسستكم قد يتلقّى جوابًا من مجهول، معروضًا تحت اسمكم. والصور التي يضيفها زوّار تظهر على البطاقة بلا موافقتكم.
ويصف هذا المقال ميكانيكا هذا السجلّ، وما تتحكّمون فيه فعلًا، وما تستطيعون التبليغ عنه، وما ينبغي أن يُراقَب فحسب. ويرفض كذلك رقمًا سترونه في كل مكان آخر، والقسم الثامن يقول لماذا.
البطاقة موجودة سلفًا، وقد لا تكون لكم
المفاجأة الأولى لمؤسسات كثيرة: البطاقة موجودة قبل أيّ مسعى منها. تُنشَأ من أدلّة وذكر ومساهمات مستعملين، وتعرض سلفًا اسمًا وموضعًا على الخريطة وتوقيتًا أحيانًا.
والمفاجأة الثانية أشدّ إزعاجًا: قد تكون مطالَبًا بها سلفًا. من وكالة اشتغلت لكم قبل ثلاث سنوات، أو مستخدَم سابق أنشأها بحسابه الشخصي، أو صاحب امتياز، أو من كان أسرع فحسب.
والنتيجة ملموسة ونلقاها بانتظام: لا تستطيع المؤسسة تصحيح توقيتها، ولا الردّ على رأي، ولا تغيير رقم هاتفها، لأن الحساب المالك للبطاقة ليس حسابها.
وأول ردّ فعل نافع لا يكلّف شيئًا: ابحث عن اسم مؤسستك وانظر هل يعرض شريطٌ المطالبة بالمؤسسة، أم يشير إلى أنها مُدارة سلفًا. والجواب يقول لك في أيّ سيناريو أنت قبل أيّ نفقة.
وإن كانت البطاقة بيد طرف ثالث فثمّة إجراء منازعة ملكية. وهو بطيء، ويطلب براهين — السجلّ التجاري، وصور الواجهة، وفواتير بالعنوان — والأفضل إطلاقه في ثلاثاء عاديّ لا في اليوم الذي تحتاجه فيه.
المطالبة: الإجراء، وما يعطّله هنا
المطالبة إثباتُ أنك في العنوان المصرَّح به. والوسائل المعروضة تختلف: رمزٌ يُرسَل بالبريد، ومكالمة آلية على الهاتف الثابت، وفيديو يعرض المحلّ واللافتة، وأحيانًا بريد باسم النطاق.
والتحقّق بالبريد أكثرها فشلًا عندنا، وليس لسوء نيّة من أحد: فالعنونة غير دقيقة في أحياء كثيرة، والبريد يصل متأخّرًا، وللرمز مدّة صلاحية. فاحسب إعادة المحاولة بدل استنتاج أن الأمر لا يشتغل.
وصار التحقّق بالفيديو أوثقها في تجربتنا، ويطلب تحضير عشر دقائق: اللافتة مقروءة من الشارع، والباب، والداخل، وعنصر يثبت النشاط — الصندوق، والورشة، والمخزون — ووثيقة باسم المؤسسة، مصوَّرةً بلا قطع.
ونقطة دقّة تتفادى رفضًا: الاسم المصرَّح به يجب أن يكون الاسم الحقيقي للمؤسسة لا صيغةً مثراة. فإضافة المدينة أو المهنة إلى الاسم ممارسة شائعة، وهي مخالفة لقواعد المنصّة، وتعرّض البطاقة للتعليق في أسوأ لحظة.
وأخيرًا أنجِز المسعى من حساب يخصّ المؤسسة، لا من حساب شخصيّ لأحد أبدًا. وهي قاعدة الملكية نفسها الخاصّة بالحسابات الإعلانية، الموصوفة في مقال إشهار البحث، وتُدفَع بالطريقة نفسها بعد سنتين.
ما يستطيع أيّ أحد تعديله عندكم
أقلّ الوظائف معرفةً وأشدّها إزعاجًا اقتراح التعديل. فكل مستعمل يستطيع اقتراح تغيير على بطاقتكم: التوقيت، والعنوان، والرقم، والصنف، وموضع العلامة على الخريطة، حتى ذكر «مغلق نهائيًّا».
ولا تُطبَّق هذه الاقتراحات كلّها، لكن بعضها يُطبَّق آليًّا حين تتوافق مساهمات عدّة أو حين تبدو الإشارة موثوقة. وتُخطَرون عمومًا بتنبيه، لا يقرؤه أحد إن لم يراقب أحد الحساب.
والحالات التي نراها أكثر: توقيتٌ عُدِّل بعد يوم غلق استثنائيّ، وعلامةٌ نُقلت شارعين، ورقمٌ استُبدل برقم بائع، وغلقٌ نهائيّ مبلَّغ عنه خطأً على تجارة انتقلت فحسب.
والحالة الأخيرة أغلاها لأنها غير مرئية من الداخل. فبطاقتكم تظلّ موجودة، لكنها مشطوبة في النتائج، ويستنتج زبائنكم أنكم أغلقتم. وقد رأيناها تدوم ثلاثة أسابيع عند تاجر لم يفهم انهيار مكالماته.
والحماية المراقبة لا القفل، لأن لا قفل: يجب أن يتلقّى أحدٌ تنبيهات البطاقة وأن ينظر في حالة المؤسسة مرّةً في الأسبوع. يأخذ ذلك دقيقتين وهو الدفاع الوحيد الموجود.
الأسئلة: مجهولٌ يجيب مكانكم
تحمل البطاقة منطقة أسئلة وأجوبة، وتشتغل بطريقة لا تشكّ فيها مؤسسات كثيرة: يستطيع أيّ أحد طرح سؤال، ويستطيع أيّ أحد الجواب عنه. لا أنتم وحدكم.
وجواب الطرف الثالث يُعرَض تمامًا كجوابكم، تحت اسم مؤسستكم، بمظهر المصدر الرسميّ نفسه. ومعلومةٌ زائفة لكن معقولة — «لا يقبلون البطاقة»، و«يغلقون على الرابعة»، و«لم يعودوا في المكان نفسه» — تبقى معروضةً ما دام أحدٌ لم يصحّحها.
والتصحيح ليس الحذف: فلا تستطيعون محو جواب طرف ثالث إلا إن خالف قواعد المنصّة. وما تستطيعونه الجواب بأنفسكم، والأجوبة الأنفع تصعد، وهذا يُنزل السيّئ إلى الأسفل.
والطريقة الناجحة وقائية وتأخذ ساعةً: اطرحوا بأنفسكم الأسئلة العشرة التي يطرحها زبائنكم فعلًا، وأجيبوا عنها من حساب المؤسسة. فتشغلون المنطقة بأجوبة دقيقة قبل أن يشغلها غيركم بتقريبات.
وهذه الأسئلة العشرة تعرفونها سلفًا — فهي المستخرَجة من رسائلكم الواردة، كما يصف مقال تسويق المحتوى. وتخدم هنا مرّةً ثالثة، بعد صفحة الموقع والجواب النموذجيّ.
الصور التي لا تستطيعون نزعها
يستطيع الزوّار إضافة صور إلى بطاقتكم، وتظهر هذه الصور بجانب صوركم. ولا تستطيعون حذفها لأنها ليست لكم، والتبليغ لا يثمر إلا إن خالفت قاعدةً — محتوًى مسيء، أو خارج الموضوع، أو شخص معروف.
والمشكل ليس أبدًا تقريبًا صورةً كيدية. بل صورة سيّئة التأطير، مأخوذة بوميض، تعرض محلًّا في أشغال أو طبقًا قُدِّم في يوم سيّئ، فتصير الصورة الرئيسية لأنها الأكثر مشاهدةً.
والجواب الناجع الوحيد كمّيّ: أضيفوا بانتظام صورًا صحيحة، مأخوذةً بالطريقة الموصوفة في مقال إنشاء المحتوى، فتكفّ المساهمة المعزولة عن الهيمنة. فالبطاقة بثلاث صور يحكمها الزوّار؛ والبطاقة بأربعين تحكمونها أنتم.
وثلاثة أصناف أهمّ من غيرها وتغيب دائمًا تقريبًا: الواجهة من الشارع، وتخدم في التعرّف على المكان عند الوصول؛ والداخل، ويطمئن قبل التنقّل؛ والفريق في العمل، ويثبت أن النشاط موجود.
وأضيفوا واحدةً في الأسبوع لا أربعين في يوم. فالحداثة مرئية على البطاقة، والمؤسسة التي يعود آخر صورة فيها إلى ثلاث سنوات تُقرأ مؤسسةً لم يعد يُوثَق بأنها مفتوحة.
المكرَّرات: العنوان القديم الذي ما زال حيًّا
المؤسسة التي انتقلت، أو غيّرت اسمها، أو فتحت نقطةً ثانية، أو اشتغلت مع مزوّدين متعاقبين تنتهي دائمًا تقريبًا ببطاقات عدّة. تتعايش بلا تنازع ظاهر، وتتقاسم بصمت آراءكم وظهوركم.
والعَرَض معروف: لكم اثنا عشر رأيًا على بطاقة وأربعة على أخرى، ويقول زبائنكم إنهم هاتفوا رقمًا لم تعودوا تستعملونه، والعلامة على الخريطة ترسل إلى المحلّ القديم.
والحلّ بالدمج لا بالحذف. بلّغوا عن المكرَّر بوصفه كذلك: فتربط المنصّة الآراء بالبطاقة المحفوظة في جزء من الحالات، بينما يفقدها الحذف الصريح نهائيًّا.
وحالة خاصّة شائعة عندنا تستحقّ التسمية: المؤسسات التي تشتغل بلا محلّ يستقبل الجمهور — تصليح، وتوصيل، وحرفة متنقّلة. ويجب أن تصرّح بمنطقة خدمة لا بعنوان ظاهر، والعنوان الشخصيّ المعروض خطأً بطاقةٌ تُصحَّح قبل كل شيء.
وهذا التنظيف مملّ، ويأخذ نصف يوم، وهو أول عمل نافع في هذا الموضوع دائمًا تقريبًا. فالردّ المتقَن على آراء موزَّعة على ثلاث بطاقات إنفاق انتباه لا يُرى في مكان.
ما يُبلَّغ عنه، وما لا يُبلَّغ عنه
القاعدة العامّة يضعها مقال السمعة الرقمية: الرأي الصادق لا يُمحى، والمحاولة تترك أثرًا أثقل منه. وتضيف هذه الصفحة الحدّ الدقيق، لأنه موجود ولأنه سيّئ المعرفة.
وما يدخل في تبليغ مشروع: رأيٌ يقصد بوضوح مؤسسةً أخرى، وسبٌّ أو هجوم شخصيّ يسمّي مستخدَمًا، ومحتوًى إشهاريّ وضعه طرف ثالث، ورأيٌ ينشره حساب لم يكن له اتصال بكم قطّ ويصرّح بذلك.
وما لا يدخل في التبليغ: رأيٌ قاسٍ لكنه دقيق، ورأيُ من لم يشترِ شيئًا بعد مبادلة هاتفية سيّئة — ومقال السمعة يذكّر بأنه زبونٌ مُنِع — ورأيٌ تنازعون في تأويله.
والإجراء بطيء ومآله غير مؤكَّد، ولو في الحالات المشروعة. عالجوه عملًا في العمق لا جوابًا عن استعجال: فالعمل الوحيد الذي يُنتج أثرًا في الأسبوع هو الردّ العلنيّ لا التبليغ.
وممارسةٌ تُستبعَد نهائيًّا: التبليغ الجماعيّ من حسابات عدّة لإسقاط رأي. فهو قابل للكشف، ويضع البطاقة في خطر، وسيكون لكم حينها مشكل أخطر من الذي أردتم حلّه.
الردّ: اللغة، والطول، والاسم
الردّ على هذا السطح علنيّ ودائم ومفهرَس. ويقرؤه القارئ التالي لا صاحب الرأي، كما يثبّت العمود، وهذا يملي ثلاثة اختيارات ملموسة.
اللغة: أجيبوا بلغة الرأي. فرأيٌ مكتوب بالعربية وردٌّ بالفرنسية يشيران إلى أن الردّ إجراء لا محادثة، ويُدرَك هذا التفصيل فورًا.
والطول: ثلاثة أسطر إلى أربعة. فالردّ الطويل على شكوى قصيرة يعطي انطباع الدفاع، ويقرأ القارئ التالي ذلك اعترافًا. والردّ الحامل واقعةً قابلة للتحقّق — تاريخًا، أو مرجع طلب، أو أجلًا — خير من ثلاث جمل أسف.
والاسم: وقّعوا باسم شخصيّ ووظيفة. فـ«كريم، مسؤول الورشة» يُقرأ شخصًا؛ و«الفريق» يُقرأ قالبًا. ولا يكلّف ذلك شيئًا ويغيّر نبرة كل ما يليه.
وأمرٌ أخير خاصّ بهنا: لا تطلبوا حذف الرأي في الردّ. فذلك مرئيّ للجميع، ويُدرَك ضغطًا، ويحوّل رأيًا سلبيًّا عاديًّا إلى قصّة موضوعها سلوككم.
الرقم الذي لن ننشره
ثمّة إحصائية سترونها في شبه كل العروض في هذا الموضوع: نسبةُ مستهلكين يقرؤون الآراء على الشبكة قبل اختيار تاجر. تدور بعُشرٍ عشريّ وبثقة كبيرة.
ولن ننشرها. فالمسوح التي تنتجها تخصّ مستهلكين في أمريكا الشمالية أو بريطانيا أو أوروبا؛ وتموّلها غالبًا شركات أدوات إدارة الآراء؛ ولا واحدة منها تخصّ الجزائر.
وهي قاعدة البيت، المطبَّقة في هذه السلسلة كلّها: الرقم الذي يتعذّر تأريخه وتحديد موضعه لا يُنشَر، ويُقال السبب في الموضع الذي يُرجَّح أن يُقدَّم فيه رقمٌ إلى القارئ.
ولا توجد كذلك سلسلة تنشرها المنصّة على مستوى البلد عن عدد البطاقات أو الآراء أو الاستشارات. فليس لدينا إذن رسمٌ صادق نضعه في هذا المقال، وصفحةٌ بلا رسم خير من رسم مستعار.
والرقم المؤرَّخ المحلّي الوحيد الذي يمسّ هذا الموضوع فعلًا هو توزيع اشتراكات الإنترنت، وهو مستعمَل سلفًا حيث يحاجّ بشيء: في مقال الأرشفة المحلّية، لشرح أن هذه البطاقة تُراجَع من هاتف.
ما يحرّك البطاقة، وما لا يغيّر فيها شيئًا
مقال الأرشفة المحلّية يعالج الإشارات الثلاث التي تقرّر الترتيب ولن نعيد كتابتها. وما يلي يخصّ صيانة البطاقة نفسها وحدها، وهي العمل اليوميّ.
وما يهمّ ويُهمَل: الصنف الرئيسي، ويجب أن يكون أدقّ ما يمكن وقد بقي غالبًا على اختيار تقريبيّ اتُّخذ عند الإنشاء؛ والتوقيت الاستثنائيّ، وهو موجود حقلًا ولا يملؤه أحد؛ والسمات — الولوج، والدفع، والخدمات — وتجيب عن أسئلة بلا طرحها.
وما يهمّ ويكلّف قليلًا: الحداثة. صورةٌ في الأسبوع، وردٌّ على الآراء في اليوم، وسؤالٌ يُضاف في الشهر. فالبطاقة تكافئ النشاط الحديث، والنشاط الحديث هو كذلك ما يلحظه القارئ البشريّ.
وما لا يغيّر شيئًا: الوصف الطويل، المعاد كتابته كل ثلاثي أملًا. فهو حقلٌ قليل القراءة قليل الحسم، والوقت المبذول فيه وقتٌ منزوع من الصور والردود.
وما يضرّ صراحةً: الاسم المُثرى بالكلمات المفتاحية، والتوقيت الزائف، والأصناف المتعدّدة المضافة للتغطية الواسعة، والمنشورات الترويجية اليومية. فالأولان يعرّضان للتعليق؛ والأخيران يميّعان ما تقوله البطاقة عنكم.
التحكّم في النفاذ: من يملك الحساب
للبطاقة مالكٌ ومسيّرون، والتمييز ليس إداريًّا: فالمالك يستطيع نزع الجميع، ومنهم أنتم، والمسيّر لا يستطيع. وهو الشيء الوحيد في هذا المقال الذي يجب التحقّق منه اليوم.
والإعداد الصحيح سهل الوصف: الحساب المالك يخصّ المؤسسة وكلمة سرّه بيد المسيّر؛ والمستخدَمون والمزوّدون يُضافون مسيّرين؛ ورحيل شخص يستتبع نزع نفاذه في اليوم نفسه.
والإعداد الذي نجده أكثر: البطاقة تخصّ الحساب الشخصيّ لمن غادر المؤسسة، وحُفظ النفاذ بالعادة. ويشتغل ذلك إلى يوم يلزم فيه تصحيح توقيت أو الردّ على أزمة.
وتحقّقوا كذلك من أن عنوان الاسترجاع عنوانٌ للمؤسسة لا لمزوّد. وهو التفصيل الذي تضيع به بطاقة نهائيًّا، ويُصحَّح في دقيقتين ما دام النفاذ قائمًا.
وهي قاعدة الحسابات الإعلانية والاستضافة نفسها، وتُكرَّر في كل مرّة لسبب: ما موّلتموه يجب أن يبقى عندكم، وبطاقة المؤسسة تحمل سنوات آراء لا يعوّضها شيء.
ما نفعله، وما سنرفض فعله
ما سنرفضه: إخفاء رأي صادق، والتبليغ الجماعيّ من حسابات عدّة، وكتابة الآراء. والثلاثة مرفوضة في مقال التسويق الرقمي، والثالث يضع البطاقة كلّها في خطر لا النقطة وحدها.
وسنرفض إثراء اسم المؤسسة بمدينة أو مهنة، ولو حسّن الترتيب على المدى القصير. فذلك مخالف للقواعد، ويعرّض للتعليق، والبطاقة المعلَّقة تكلّف عمل السنوات السابقة كلّه.
وسنرفض كذلك نشر رقم عن سلوك المستهلكين الجزائريين إزاء الآراء، للسبب المعروض في القسم الثامن. فليس لدينا، وليس لدى أحد.
أما ما نفعله: التحقّق من الملكية وتسليم الحساب باسمكم؛ وتنظيف المكرَّرات قبل كل شيء؛ والأسئلة العشرة تُطرَح ويُجاب عنها من المؤسسة؛ والصور تُضاف واحدةً في الأسبوع بالطريقة؛ والمراقبة الأسبوعية للتعديلات المقترَحة، وهي الجزء الذي لا يفعله أحد.
وما تستطيعون فعله في العشر دقائق القادمة: ابحثوا عن اسم مؤسستكم، وافتحوا البطاقة، وانظروا ثلاثة أشياء — حالة المؤسسة، وتاريخ آخر صورة، ومنطقة الأسئلة. فإن أجاب مجهولٌ مكانكم فأنتم تعرفون من أين تبدؤون.
الأسئلة الشائعة
هل يستطيع أحدٌ فعلًا تغيير توقيتنا؟
نعم. فكل شخص يستطيع اقتراح تعديل — التوقيت، والعنوان، والرقم، وموضع العلامة، حتى «مغلق نهائيًّا» — وبعض الاقتراحات يُطبَّق آليًّا. والدفاع الوحيد أن يتلقّى مستخدَمٌ التنبيهات ويتحقّق من البطاقة كل أسبوع.
هل يمكن حذف رأي سلبيّ؟
لا إن كان صادقًا. والتبليغ مشروع لرأي يقصد مؤسسةً أخرى، أو هجوم شخصيّ يسمّي مستخدَمًا، أو محتوًى إشهاريّ. أما الرأي القاسي الدقيق فلا يدخل في التبليغ، والردّ العلنيّ هو العمل الوحيد الذي يفعل في الأسبوع.
بطاقتنا تديرها وكالتنا السابقة، ماذا نفعل؟
أطلقوا منازعة ملكية: تطلب براهين — السجلّ التجاري، وصور الواجهة، وفواتير بالعنوان — وهي بطيئة. أنجزوها في يوم عاديّ لا في اليوم الذي يلزمكم فيه تصحيح توقيت استعجالًا.
هل نضيف المدينة إلى اسم المؤسسة؟
لا. فالاسم المصرَّح به يجب أن يكون الاسم الحقيقي. والإثراء بالكلمات المفتاحية مخالف لقواعد المنصّة ويعرّض البطاقة للتعليق، وهذا أغلى من المكسب المرجوّ في الترتيب.
كيف نتخلّص من صورة زبون سيّئة؟
لا تستطيعون حذفها إلا عند مخالفة القواعد. والجواب كمّيّ: أضيفوا صورةً صحيحة في الأسبوع — واجهة، وداخل، وفريق في العمل — حتى تكفّ المساهمة المعزولة عن الهيمنة على البطاقة.
بأيّ لغة نردّ على الآراء؟
بلغة الرأي. ثلاثة أسطر إلى أربعة، وواقعة قابلة للتحقّق بدل الأسف، وتوقيع باسم شخصيّ ووظيفة. ولا تطلبوا أبدًا سحب الرأي في الردّ: فذلك علنيّ ويفاقم الموضوع.
أين يبدأ دورنا
عشر دقائق تكفي لترى بطاقتك كما يراها زبون. لكنها لا تُظهر ما غيّره فيها غرباء دون أن ينتبه أحد.
- نُخرج سجلّ التعديلات المقبولة وتلك التي ما زالت معلّقة.
- نجيب عن أسئلة الجمهور، التي تبقى بلا صاحب لولا ذلك.
- ننسحب من الحساب بمجرّد اجتياز التحقّق، دون أن يُطلب منّا.
إن كان نشاطك لا يستقبل زيارة فعلية، فهذه البطاقة قليلة الأهمية: ضع الجهد في صفحة موقعك، فهي ملكك.
اقرأ بعد ذلك
حساب النقطة: لماذا الحجم هو الرافعة الوحيدة
رأيٌ بنجمة واحدة كارثةٌ عند اثني عشر رأيًا ونادرةٌ عند مئتين. ما يستلزمه ذلك، وما يُفعَل بدل الذعر.حين يستشهد بك المساعد خطأً: تصحيح ما لا تتحكم فيه
لا تُصحَّح إجابة مساعد. تُصحَّح المصادر التي بُنيت منها، وعدد منها ليس ملكك.وكالة أسفار: ما يقرّر الحجز فعلًا
زبونك يدفع قبل السفر، مقابل شيء لا يستطيع معاينته. وكل ما عدا ذلك متفرّع عن هذا.
لنتحدث عن مشروعك
تدقيق مجاني دون التزام: نفحص حضورك الرقمي ونخبرك بما يعيقه.