الإشهار على لينكدإن

LinkedIn هو المنصّة الوحيدة التي يمكن فيها استهداف وظيفة وحجم مؤسسة وقطاع. وبالنسبة للبيع بين المؤسسات هذا حاسم: فبلوغ ثلاثين مديرًا تقنيًا في مؤسسات صناعية خير من ثلاثين ألف شخص غير مميَّزين.

أما كلفة النقرة فأعلى فيه بأضعاف من القنوات الأخرى. فالحساب إذن ليس هو نفسه: والسؤال ليس أبدًا «هل هذا غالٍ؟» بل «كم يساوي الزبون، وكم نقرة تلزم للحصول على واحد؟». وفوق سلّة معيّنة يكون الجواب بديهيًا؛ ودونها يكون سالبًا.

والجمهور الجزائري للمنصّة حقيقي لكنه محدود، متركّز في الإطارات والمؤسسات المهيكلة وجزء من القطاع العامّ وشبه العامّ. وهذا يكفي لكثير من مبيعات B2B المحلّية، ولا يكفي إطلاقًا لبيع موجَّه للعموم.

وسنقول لك لا حين لا يمرّ الحساب. فهذه القناة التي يكون فيها الفارق بين الممكن والمربح أكبر ما يكون، والتي تكلّف فيها التوصية المجامِلة الزبون أكثر ما تكلّف.

قل لنا كم يساوي الزبون عندك، وأي وظيفة تقرّر الشراء، وفي أي قطاعات يوجد زبائنك الحاليون.

ونعود إليك بالحساب: كم اتصالًا يلزم، وبأي كلفة، لتكون القناة مربحة — وبتوصية صريحة، ولو كانت سالبة.